5 vecí, ktoré urobte pred predajom stavebného stroja

Dva rovnaké stroje, rovnaké motohodiny, rovnaký rok výroby – a napriek tomu jeden z nich sa predá o týždeň za lepšiu cenu, druhý mesiace visí v inzercii. Rozdiel často nie je v technike. Je v príprave.

Tu je päť krokov, ktoré urobíme (alebo odporúčame urobiť) pred tým, než stroj pôjde do zahraničnej inzercie – a ktoré vedia znamenať rozdiel stoviek až tisícov eur v konečnej cene.

1. Dôkladné umytie – vrátane podvozku

Znie to ako samozrejmosť, no prekvapivo veľa strojov ide do inzercie zablatených priamo zo staveniska. Kupujúci pod špinou automaticky predpokladá horší technický stav, než aký stroj v skutočnosti má – a podľa toho aj vyjednáva o cene. Umytie vysokotlakom vrátane podvozku a pásov je najlacnejšia investícia s najvyšším dopadom na cenu, akú môžete urobiť.

2. Kompletná servisná dokumentácia na jednom mieste

Faktúry za servis, záznamy o výmene oleja a filtrov, doklady o väčších opravách – zoraďte to všetko dokopy ešte pred tým, než príde prvý záujemca. Kupujúci, ktorý si musí dokumentáciu vypýtať a čakať na ňu týždeň, medzitým často nájde iný stroj. A chýbajúca dokumentácia sa v hlave kupujúceho automaticky mení na zľavu.

3. Drobné opravy, ktoré sa oplatia

Nehovoríme o generálnej oprave motora. Hovoríme o veciach za pár desiatok eur, ktoré ale pri obhliadke bijú do očí: prasknuté zrkadlo, nefunkčné svetlo, chýbajúca krytka, netesniaci hydraulický vývod. Kupujúci si z jednej takej drobnosti v hlave vytvorí dojem, že na stroji nie je v poriadku ešte niečo iné – a to je presne ten dojem, ktorý vás stojí peniaze pri vyjednávaní.

4. Kvalitné fotografie, nie len jedna z diaľky

Zahraničný kupujúci nemá možnosť prísť sa na stroj pozrieť pred tým, než sa vôbec začne zaujímať – rozhoduje sa podľa fotiek. Potrebujete zábery zo všetkých strán, detail kabíny a prístrojovej dosky, detail motohodín, stav pásov alebo pneumatík a aspoň jednu fotku motora. Stroj bez fotiek kabíny alebo motora pôsobí, akoby sa niečo skrývalo – aj keď to tak nie je.

5. Funkčný test pred fotením, nie až pri obhliadke

Naštartujte stroj, prejdite všetky funkcie – hydraulika, výklopník, otočná plošina, klimatizácia – ešte pred fotením a inzerciou. Ak niečo nefunguje, chcete o tom vedieť vy prví, nie kupujúci pri obhliadke. Buď to opravíte, alebo to poviete rovno v popise – oboje je lepšie, než keď to zistí zahraničný záujemca, ktorý kvôli tomu prišiel stovky kilometrov.

Ak zároveň neviete, akú cenu za stroj po príprave žiadať, pozrite si aj článok Koľko je vaša stavebná technika naozaj hodná? A ak sa napokon rozhodnete, že najjednoduchšie je stroj rovno predať nám, pozrite si, ako funguje náš priamy výkup techniky.